阳春三月，百花齐放，百家争鸣。

3月30日，踏着一路的花香，全明星集团李总和蒂诺国际物流张总一行人，循着桃花的芬芳来到了凤凰镇，拜访了张家港新港星科技有限公司马总。

群贤毕集，成功者总是不约而同的配合着时代的需要。所以此次会面他们对于新港星科技的物流供应链，外贸市场，媒体宣传以及团队建设等内容该如何去实现改革进行了深入的探讨。

张家港市新港星科技有限公司成立于1980年，主要生产和经营高档净化板、烤漆板，家电板、冷库板、镀锌板、电缆带、食品级镀锡薄板、精密冷轧薄板、烤漆龙骨、轻钢龙骨等系列产品。

看到新港星的产品范围，第一反应就是高污染。可又有谁能想到，拜访全程、全员没有闻到任何异味儿；李总在回顾拜访时说道，其实光看新港星院子里草木叶子的成色基本就能判断，这个企业的环保意识和污染治理的力度了。

双方交流的过程中不难看出，企业在经过多年高速发展之后。都会存在“物、贸、宣”三个维度上不同的瓶颈问题。主要体现在：

物流供应链需要改革——适应市场需求

物流供应链是企业的生命线，也是外贸的枢纽，连接着买卖双方，不同于市场团队的“造血”功能，物流链的存在和健康与否，是血管本身发育和健康与否的关系，选择合适的物流形式关系着企业的经营风险降低，运输成本降低，买卖双方交易效率提高等多重利益。蒂诺国际物流张总从专业的角度分析了，不同产品所选择的物流方式，不同国家之间所对应的物流形式以及如何通过不同的物流组合，实现企业外贸盈利最大化的问题。目前国际行情在发展，物流方式也在发生很多变化，敢于创新，敢于尝试，才能在传统成本已经定型的物流端找到突破口，更好的拓展和占据市场。

外贸市场拓展需改革——不能安于现状

当市场大环境不好，企业发展成本增加，盈利逐年下降之后，就需要去寻求一个突破点，去进行改革。传统的欧美市场的基础设施建设已处于饱和状态，对某些特定类型产品区域性贸易保护的反倾销政策，直接导致了产品在当前市场竞争力下降，利润下降。加之原本成熟的欧美市场，产品同质化以及同行竞争激烈，所以我们需要冷静的分析未来的目标市场，果断舍弃欧美非优质资源客户群，将目光投射到发展较快，基础设施建设需求更大的东南亚、南美市场中去。要去开发新客户，寻求新资源，不能墨守成规的守着现有的客户和资源。

媒体宣传方式需改革——多维度的宣传

随着互联网的大力发展，网络的全球化缩小了地球上的时空距离，国际交往也日益频繁便利。所以企业除了传统的平台和展会宣传方式以外，互联网自媒体正在成为更加全方位的宣传主体，包括企业官网的宣传，新媒体运营的宣传等。互联网宣传相比传统的宣传方式，操作更便捷，传播速度更快，影响范围更广。

在聊到宣传时，马总介绍，新港星用于治理生产污染的设备价值就高达8000余万元，这还不包括其运营成本。如此高的治污投入，体现的是一个企业的社会责任，一个企业的品质责任，一个企业的安全责任。在企业成本逐步增高，利润相对下降的今天，还肯投如此成本进行污染治理的企业，我们有理由相信，它的未来会很夺目。

团队建设改革——修剪企业鸡肋

养花有“七分靠管，三分靠剪“的花谚。通过修剪，不仅可使花卉株形整齐、姿态优美，更重要的是有利于多开花。大多数花卉的花朵都开在新枝上，只有不断修剪老枝，才能促发新枝，多开花，多结果。企业管理也是如此，对于老的枝蔓需要进行修剪之后，才能注入新鲜的血液，长出新枝，才能更加蓬勃向上的活力，让企业能多开花，多结果。

团队成员的固有思维和长时惰性会阻碍企业引进新的市场拓展方式，不利企业的改造升级，要从企业每个人的思维意识中进行改变。思想的局限性是企业改革的绊脚石，只有改变固有的思想观念，改变固有的方式方法，才能推陈出新，实现市场的全球化。

中国实行了改革开放，现已成为世界第二大经济体。全明星集团，蒂诺国际物流，期待能够同新港星科技共同合作，实施企业的改革，从而开放更多元化的外贸市场，实现互利互惠，合作共赢！

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